{"id":11773,"date":"2022-06-16T09:43:54","date_gmt":"2022-06-16T09:43:54","guid":{"rendered":"https:\/\/protocoltoday.nl\/?p=11773"},"modified":"2023-06-19T12:42:11","modified_gmt":"2023-06-19T12:42:11","slug":"dar-obsequios-y-hacer-negocios-en-china","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/protocoltoday.nl\/es\/dar-obsequios-y-hacer-negocios-en-china\/","title":{"rendered":"DAR OBSEQUIOS Y HACER NEGOCIOS EN CHINA IV"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"11773\" class=\"elementor elementor-11773\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-540d878f elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"540d878f\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-66 elementor-top-column elementor-element elementor-element-5827c8ca\" data-id=\"5827c8ca\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-15b9ebb5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"15b9ebb5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><a href=\"https:\/\/protocoltoday.nl\/es\/haciendo-negocios-en-china-3\/\">HACIENDO NEGOCIOS EN CHINA III<\/a><\/p><h3><strong>REGALOS<\/strong><\/h3><p>Dar regalos forma parte de la cultura ancestral China y ofrecerlo, es una muestra de cortes\u00eda y de buena educaci\u00f3n, aunque esta costumbre se daba s\u00f3lo en el \u00e1mbito privado. En el \u00e1mbito gubernamental, los obsequios son ilegales para evitar posibles sobornos y, en el \u00e1mbito empresarial y pol\u00edtico, existe cierta flexibilizaci\u00f3n circunstancial.<\/p><p>Aunque esta consideraci\u00f3n de soborno ya no es generalizada, es posible que alguien rechace un regalo (inclusive por costumbre como se explicar\u00e1 posteriormente) o no muestre agrado. Algunas personas o colectivos no cambian ni se adaptar\u00e1n a ciertos cambios.<\/p><p>Si se quiere hacer alg\u00fan regalo, el m\u00e1s aceptable, es un banquete. Una buena forma de regalar para ellos, es una invitaci\u00f3n a comer; generalmente, esta invitaci\u00f3n es una forma de dar la bienvenida. Si nos invitan a una comida, tenemos que corresponder a nuestros anfitriones invit\u00e1ndoles a una similar. Esta manera de corresponder es una forma de seguir el protocolo chino y de ser educados respondiendo a sus atenciones.<\/p><p>De lo contrario, tengamos en cuenta que son muy apreciados los regalos del tipo occidental, y m\u00e1s los que tienen que ver con alg\u00fan tipo de regalo costumbrista o t\u00edpico del pa\u00eds de origen; es decir, los mejor aceptados para dar a una empresa son las artesan\u00edas de nuestro pa\u00eds y los libros que hablen de las costumbres, historia o geograf\u00eda del mismo; (o de la regi\u00f3n o zona de la que procedemos). Adicionalmente, requieren tener un mensaje muy claro con relaci\u00f3n al tipo y la empresa que representamos. Nada que siembre duda. Si adem\u00e1s de hacer el regalo, podemos explicar su significado, mucho mejor para ellos. De esta manera, encuentran una mayor justificaci\u00f3n al mismo.<\/p><p><strong>Entre los regalos m\u00e1s recomendados para hacer en nuestra visita a China podemos indicar los siguientes:<\/strong><\/p><ul><li>Si se vive en Europa, Cognac o brandy franc\u00e9s, whisky o cualquier tipo de licor propio del pa\u00eds.;<\/li><li>Plumas estilogr\u00e1ficas o bol\u00edgrafos de calidad;<\/li><li>Encendedores y cigarros puros;<\/li><li>Accesorios de escritorio, como calculadoras y peque\u00f1os objetos de electr\u00f3nica para el despacho o cualquier otro peque\u00f1o aparato de electr\u00f3nica;<\/li><li>Libros de Historia, Folclore o Arte (mejor si hacen referencia a nuestro pa\u00eds);<\/li><li>Peque\u00f1as pinturas enmarcadas y peque\u00f1as esculturas;<\/li><li>En determinadas ocasiones, los sellos podr\u00edan ser parte de la afici\u00f3n china;<\/li><li>El ginseng es un detalle que ellos aprecian. Sobre todo, si el pa\u00eds de cultivo es nuestro pa\u00eds de origen.<\/li><\/ul><p><strong>Entre los regalos que no son recomendables, podemos citar:<\/strong><\/p><ul><li>Nada que tenga que ver con monedas o dinero en met\u00e1lico;<\/li><li>El queso no suele estar en su dieta y por lo tanto, no es un regalo que ellos aprecien. No es un alimento que guste mucho;<\/li><li>El vino, tampoco es un regalo muy apropiado, por razones similares al anterior;<\/li><li>Regalar una cesta de fruta para ellos significa pobreza. Incluso si tiene una buena relaci\u00f3n de amistad, la fruta no es buen regalo;<\/li><li>As\u00ed como el 4 es un n\u00famero relacionado a la muerte, tampoco se debe hacer referencia al n\u00famero 40 y por tanto, no regalar nada que se relacione con estos n\u00fameros;<\/li><li>No obsequiar nada en verde (una camiseta verde, un sombrero verde, etc.). Cualquier ropa que sea verde, para ellos significa que alguien de la familia ha cometido adulterio;<\/li><li>Se desaconseja regalar relojes si la persona que lo recibe es mayor. Es una insinuaci\u00f3n que le queda poco tiempo de vida. El vocablo \u201creloj\u201d implica muerte, entierro o funeral;<\/li><li>Otros regalos que pueden asociarse a temas de muerte o funeral son: sandalias de paja y pa\u00f1uelos;<\/li><li>Las tijeras, cuchillos y cualquier otro objeto de corte, podr\u00eda insinuar el corte de relaciones o amistades.<\/li><\/ul><p>Hay grandes diferencias entre negociar con empresas privadas o hacerlo con organismos y entidades oficiales. Las primeras son mucho m\u00e1s receptivas a los cambios y se adaptan mejor a cualquier novedad. En ambos casos, si vamos a regalar, debemos hacerlo con bastante discreci\u00f3n. Los chinos suelen rechazar el regalo en una primera instancia y lo pueden rechazar hasta tres veces, pero si se insiste, (porque lo hacen por cortes\u00eda, por no parecer que est\u00e1n ansiosos de recibir algo) terminar\u00e1n aceptando. Una vez que nos acepten el regalo mostrar\u00e1n de forma visible su gratitud. Como contrapartida es f\u00e1cil que quieran correspondernos con otro regalo. Si lo hacen, igualmente por cortes\u00eda, deberemos hacer un \u00abritual\u00bb similar al que hacen ellos; rechazarlo en un primer momento, y aceptarlo despu\u00e9s de un segundo o tercer ofrecimiento.<\/p><p>Tambi\u00e9n tenemos que diferenciar los regalos institucionales, de los regalos individuales. Si el regalo es institucional, de empresa a empresa, es probable que, para los chinos, tenga que haber para todos y no se deber\u00eda dar regalos solamente a algunos de los componentes de la representaci\u00f3n. Cuando se hacen regalos a todo un colectivo, a un equipo de negociaci\u00f3n o una determinada delegaci\u00f3n, no haremos distinciones entre ellos. Todos deben recibir el mismo tipo de regalo.<\/p><p>Si deseamos dar un regalo a una persona en concreto, no debe involucrar el plano personal y lo haremos en privado con discreci\u00f3n, cuidando no incomodar al resto del personal. Un solo regalo general para toda la representaci\u00f3n debe ser otorgado en presencia de todos. Lo mejor ser\u00eda darlo personalmente en las instalaciones de la empresa; al jefe o ejecutivo de mayor rango; al representante de mayor nivel de la delegaci\u00f3n o l\u00edder del grupo de negociaci\u00f3n con el que tengamos contacto, ya que ellos tienen un esquema jer\u00e1rquico bastante r\u00edgido y ser\u00eda incorrecto darlo a una persona de menor status.\u00a0 Es decir, se muestra a todos, aunque solo se entregue al representante o portavoz. Por otro lado, es mejor asegurarnos de llevar una cantidad de regalos suficiente para corresponder a alguna atenci\u00f3n sorpresa por nuestra visita.<\/p><p>As\u00ed mismo, si necesitamos mejorar la relaci\u00f3n con una delegaci\u00f3n, se admite dar un peque\u00f1o obsequio a cada uno, en el orden en que nos fueron presentados. Recordemos que las precedencias en China son muy importantes y merecen mucha atenci\u00f3n.\u00a0<\/p><p>Los regalos se entregan con ambas manos y se reciben de la misma forma, como un rito que representa una \u201cofrenda\u201d.<\/p><p>Aunque en el occidente es una costumbre, no se deben tomar fotograf\u00edas de los regalos hechos, ni tan siquiera como recuerdo. Tampoco se toman fotograf\u00edas de las instalaciones (al menos sin pedir permiso). Si se entrega un regalo a nivel general, para toda la representaci\u00f3n o empresa y, se desea inmortalizar el momento, podremos hacerlo si los anfitriones otorgan el permiso.<\/p><p>Otra recomendaci\u00f3n, tal vez la m\u00e1s importante, nunca damos un regalo de gran valor, porque avergonzar\u00eda al receptor del mismo. Siempre tiene que ser de un valor moderado. \u00bfLa raz\u00f3n? Existe un orden de reciprocidad y eso podr\u00eda implicar que obligamos a la contra parte a realizar el mismo esfuerzo monetario.\u00a0 Por lo general, un regalo caro, se considerar\u00e1 ofensivo por nuestros hom\u00f3logos orientales.<\/p><p>Empezar regalando cosas de valor, es un gran paso en falso; en un inicio, se regalan peque\u00f1os detalles. Cuando las negociaciones han concluido y se haya establecido una buena relaci\u00f3n comercial, entonces podremos pensar en hacer alg\u00fan tipo de regalo corporativo de cierto valor.<\/p><p>Otra consideraci\u00f3n: al pasar por la aduana, los funcionarios chinos suelen revisar con cautela todos los paquetes que tratemos de introducir en el pa\u00eds y, sobre todo, los que contienen alimentos y lo hacen con bastante curiosidad. Si preguntan: \u00bfQu\u00e9 es esto? o \u00bfC\u00f3mo funciona esto? Debemos dar una explicaci\u00f3n lo m\u00e1s detallada posible. A ellos les agradan estas explicaciones.<\/p><p>Los peque\u00f1os objetos, casi nunca acarrean problemas, en cambio, los objetos de mucho valor, podr\u00edan tomarse como contrabando.<\/p><p>Asimismo, no se recomienda envolver el regalo antes de llegar a China, pues con toda seguridad lo tendremos que abrir en el control aduanero. Es muy probable que tengamos que desenvolverlos para mostrar su contenido.\u00a0 Si se tienen que llevar los regalos empaquetados, que sea un paquete de f\u00e1cil apertura.\u00a0 El buen envoltorio, lo haremos en el hotel, despu\u00e9s de pasar las inspecciones oportunas.\u00a0<\/p><p>Y, con relaci\u00f3n al envoltorio, es muy importante; tan importante como el regalo. Por un lado, demuestra el inter\u00e9s que hemos puesto en \u00e9l y por otro, el color puede dar un mensaje err\u00f3neo. Se tiene que evitar el negro, el blanco o azul, que representan muerte.<\/p><p>El mejor color para envolver el regalo ser\u00e1 el rojo, que es el favorito y representa suerte. Otros colores a salvo de connotaciones especiales son el color rosa y el color dorado. Si el envoltorio es amarillo con letras negras tambi\u00e9n significa algo relacionado con funerales y muerte. No obstante, los colores pueden tener un significado ligeramente distinto en funci\u00f3n de la localidad donde nos encontremos. Con el resto de colores hay que tener mucho cuidado pues en China, la mayor parte de los colores tienen un significado especial.<\/p><p>Una de las mejores opciones para librarnos de apuros, es optar por que envuelvan los regalos en una tienda o alguna dependencia del hotel.<\/p><p>Por a\u00f1adidura, existen ciertas supersticiones con los n\u00fameros. Si se recibe un regalo con el n\u00famero ocho (ocho flores, ocho vasitos, ocho platillos, etc.); es s\u00edmbolo de buena suerte. Para ellos el n\u00famero 6, es el n\u00famero de la concordia, que ayuda a solucionar problemas o contratiempos y a suavizar situaciones tensas. Adem\u00e1s del 4, otros n\u00fameros prohibidos son el 73 que significa funeral y el 84 que significa desgracia, propicio a los accidentes. Si se tiene alguna duda con alg\u00fan n\u00famero, lo sabio ser\u00e1 preguntar, para evitar cualquier situaci\u00f3n comprometida.<\/p><p>Al igual que los japoneses (por cierto, mejor no hablar de ellos, no es raro que tengan una aversi\u00f3n especial por ellos), los chinos no abren los regalos al momento de recibirlos.\u00a0 La mayor parte de los regalos no son abiertos en presencia de los que regalan. Tienen la costumbre de abrirlos en privado. No obstante, muchos empresarios y ejecutivos que conocen las costumbres occidentales, podr\u00edan abrirlos en nuestra presencia, como detalle de cortes\u00eda hacia nosotros.<\/p><p><a href=\"https:\/\/protocoltoday.nl\/es\/vip-magazine-edicion-especial\/\">VIP EDICI\u00d3N ESPECIAL<\/a><\/p><p><a href=\"https:\/\/protocoltoday.nl\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/BuildUp-Advertisements-Informative-Es.pdf\">PROMUEVA SU EMPRESA INTERNACIONALEMENTE EN NUESTRO MAGAZINE MENTALIDAD GLOBAL<\/a><\/p><p><a href=\"https:\/\/protocoltoday.nl\/es\/academy\/\">PROTOCOLTODAY ACADEMIA DE PROTOCOLO &amp; DIPLOMACIA<\/a><\/p><p>\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-155435f2\" data-id=\"155435f2\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div 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