{"id":5316,"date":"2021-08-16T12:58:04","date_gmt":"2021-08-16T12:58:04","guid":{"rendered":"https:\/\/protocoltoday.nl\/?p=5316"},"modified":"2022-06-16T10:01:00","modified_gmt":"2022-06-16T10:01:00","slug":"haciendo-negocios-en-china-1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/protocoltoday.nl\/es\/haciendo-negocios-en-china-1\/","title":{"rendered":"HACIENDO NEGOCIOS EN CHINA I"},"content":{"rendered":"\t\t
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Bajo los criterios de la inteligencia cultural y global, damos inicio a un compendio que involucra detalles primordiales para las relaciones de contacto y negocios en China; un pa\u00eds de cultura y tradiciones milenarias.<\/p>

Es de conocimiento general, que, en muchos aspectos, sus costumbres son diametralmente opuestas a las costumbres occidentales y, a diferencia de muchas culturas que se van disipando en la modernidad, China es un pa\u00eds que se ha arraigado en ella, lo que los convierte en una opci\u00f3n maravillosa e interesante para conocer, pero al mismo tiempo, \u201cun grupo complicado\u201d para acceder si no se los conoce por lo menos de una manera b\u00e1sica en cuanto a sus paradigmas, entorno, tradiciones y hasta supersticiones.<\/p>

Este, viene a ser uno de los contenidos m\u00e1s extensos por existir muchos temas en los que se debe profundizar para un desenvolvimiento y correcci\u00f3n apropiados y as\u00ed no cometer errores que pueden ser trascendentales para no perder el curso de un buen contacto o una buena relaci\u00f3n comercial.<\/p>

AGENDA<\/strong><\/h3>

Idealmente, se requiere tener una invitaci\u00f3n para hacer negocios en China y de manera inevitable, se tiene que planificar con varios meses de antelaci\u00f3n.\u00a0 Luego de llegar a un acuerdo, es factible enviar la documentaci\u00f3n requerida o necesaria para iniciar las negociaciones.<\/p>

Para concertar citas, lo aconsejable es acudir a la embajada o consulado en nuestro pa\u00eds para que nos ayude a preparar la visita de negocios y orientarnos sobre los principales pasos a seguir. Generalmente, tienen la disposici\u00f3n de facilitar contactos provechosos y una lista de direcciones para conseguir un int\u00e9rprete que colabore con pormenores antes, durante y despu\u00e9s de los contactos o reuniones, puesto que, siendo una cultura muy diferente, podr\u00edan ser muy \u00fatiles, sobre todo, para entender las sutilezas, protocolo y de todo lo que se trata durante las reuniones.<\/p>

Es recomendable, pr\u00e1cticamente indefectible, buscar los servicios de una consultora local, que gu\u00ede en los pasos a seguir (Se considera un pa\u00eds muy burocratizado). Dichas consultoras, agilizan de manera admirable los tr\u00e1mites necesarios y las muchas cuestiones que se presentan para llegar a buen puerto en los negocios de este pa\u00eds. Adicionalmente, ayudar\u00e1n a evitar un fraude y, por otro lado, su contrataci\u00f3n, transmite mayor fiabilidad para los interlocutores chinos. Estos mediadores tambi\u00e9n facilitan la tarea de conseguir un buen \u00abguanxi\u00bb, cuya traducci\u00f3n literal es: \u00abentablar relaciones\u00bb; lo cual se convierte en un concepto de gran relevancia en la cultura empresarial china, ya que se establece una buena \u00abcadena de relaciones\u00bb que ayuda en el desarrollo de buenas negociaciones; bajo el entendido que son muy ceremoniosos y se necesita paciencia y tranquilidad para avanzar \u201cpaso a paso\u201d con ellos, a su propio ritmo.\u00a0 Estos consultores, ayudan a hacerlo sin tanto esfuerzo como se necesitar\u00eda para lograrlo de forma aislada (por no decir que ser\u00eda pr\u00e1cticamente imposible).<\/p>

Despu\u00e9s de un gran esfuerzo por retornar a la vida normal luego de la pandemia, el horario comercial ha cambiado. En algunas empresas se ha establecido los fines de semana de 2,5 d\u00edas. Por tanto, ser\u00e1 necesario coordinar una reuni\u00f3n o visita, con la anticipaci\u00f3n necesaria.<\/p>

Los horarios de oficina habituales eran de 8 de la ma\u00f1ana a 5 de la tarde de lunes a s\u00e1bado. Sin embargo, en las ciudades m\u00e1s grandes la occidentalizaci\u00f3n de sus costumbres ha dado lugar a que los horarios de trabajo sean de lunes a viernes.<\/p>

En general, para tiempos y fechas, el mejor horario para los negocios es durante la ma\u00f1ana, hasta la hora de comer y las mejores \u00e9pocas para concertar entrevistas y reuniones abarcan de abril a junio y de septiembre a octubre.<\/p>

La mayor parte de los trabajadores disponen de 2 horas al mediod\u00eda para comer; este horario suele ser entre las 12 y 14 horas aproximadamente. Su sistema es tan herm\u00e9tico y cuadriculado, que pr\u00e1cticamente en esta hora cierran todos los servicios comerciales y de cualquier otro tipo (hasta los m\u00e1s necesarios). \u00a0En condiciones normales, los locales comerciales est\u00e1n abiertos desde las 9 de la ma\u00f1ana hasta las 7 de la noche, pero, al igual que ocurre con las oficinas, las capitales m\u00e1s comerciales podr\u00edan permanecer abiertas hasta las 10 de la noche.<\/p>

En la mayor parte de los despachos y dependencias del Gobierno, los viernes por la tarde se dedican a cuestiones pol\u00edticas internas y no es una buena fecha para poner ning\u00fan tipo de reuni\u00f3n con estas autoridades. Es un tiempo conocido como \u00abestudio pol\u00edtico\u00bb de los funcionarios y estos, no se prestan para otras actividades.<\/p>

Cuando se programan visitas y citas, el calendario chino, va a tener una serie de fechas que no suelen coincidir con las del calendario occidental. Una de las fechas m\u00e1s importantes, por ejemplo, es el 1ro. de mayo, en que es habitual que los comercios y empresas permanezcan cerrados durante una semana con una fecha de inicio que puede variar en funci\u00f3n al anuncio oficial de las autoridades.<\/p>

Entre los d\u00edas de fiesta establecidos por la ley est\u00e1n el d\u00eda de A\u00f1o Nuevo (el 1\u00ba de enero), con un d\u00eda de descanso; la Fiesta de la Primavera, A\u00f1o Nuevo de calendario agr\u00edcola o lunar, con tres d\u00edas de vacaciones; el D\u00eda Internacional de la Mujer Trabajadora (el 8 de marzo); el D\u00eda del \u00c1rbol (12 de marzo); el D\u00eda Internacional del Trabajo (el 1\u00ba de mayo), con tres d\u00edas de descanso; el D\u00eda de la Juventud de China (el 4 de mayo); el D\u00eda Internacional del Ni\u00f1o (el 1\u00ba de junio); el D\u00eda de la Fundaci\u00f3n del Ej\u00e9rcito Popular de Liberaci\u00f3n de China (el 1\u00ba de agosto); el D\u00eda del Maestro (el 10 de septiembre) y la Fiesta Nacional (el 1\u00ba de octubre), con tres d\u00edas de suspensi\u00f3n de actividades.<\/p>

En cuanto a las grandes fiestas tradicionales de China, destacan la Fiesta de la Primavera, la Fiesta de las Linternas, la Fiesta de la Pureza y la Claridad, la Fiesta \u00abDuanwu\u00bb y la Fiesta del Medio Oto\u00f1o. Las minor\u00edas \u00e9tnicas conservan sus fiestas propias, por ejemplo, la de \u00abArrojar Agua\u00bb de la etnia dai, el gran festival Nadam de los mongoles, la de las \u00abAntorchas\u00bb entre los yi, la \u00abDanu\u00bb de los yao, la \u00abFeria de Marzo\u00bb entre la etnia bai, el \u00abGeyu\u00bb de los zhuang, el \u00abLosar\u00bb (A\u00f1o Nuevo Tibetano) y el \u00abOngkor\u00bb (la Fiesta de la Cosecha) de la etnia tibetana, y la de \u00abTiaohua\u00bb (danzar con flores) entre los miao.<\/p>

Averiguar con exactitud estas fechas para planificar una cita de negocios, evitar\u00e1 que nos enfrentemos con \u201cun tiempo perdido\u201d u otro tipo de dificultades para negociar a buen tiempo, m\u00e1s a\u00fan, si la anulaci\u00f3n de una cita o impuntualidad se consideran una ofensa para la persona o personas que esperan. Debemos ser muy puntuales para empezar con buen pie las relaciones en el pa\u00eds oriental. Como siempre en estos casos, lo mejor es llegar con una cierta antelaci\u00f3n y realizar una sutil antesala hasta la hora indicada. (Para ellos, es mejor llegar un poco antes que llegar tarde).<\/p>

HACIENDO NEGOCIOS EN CHINA II<\/a><\/p>

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Redactado por: Claudia STOHMANN R. d A., Comunicadora, oradora, escritora, experta de etiqueta y protocolo, y escritora de ProtocolToday<\/h3>

16 de Agosto 2021, Bolivia\u00a0<\/h3>

Categor\u00eda: Inteligencia Cultural<\/h3>

Referencia:\u00a0CSS16082021IC\u00a0<\/h3>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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