{"id":5460,"date":"2021-09-01T18:14:25","date_gmt":"2021-09-01T18:14:25","guid":{"rendered":"https:\/\/protocoltoday.nl\/?p=5460"},"modified":"2022-06-16T10:07:20","modified_gmt":"2022-06-16T10:07:20","slug":"haciendo-negocios-en-china-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/protocoltoday.nl\/es\/haciendo-negocios-en-china-2\/","title":{"rendered":"HACIENDO NEGOCIOS EN CHINA II"},"content":{"rendered":"\t\t
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HACIENDO NEGOCIOS EN CHINA I<\/a><\/p>

\u00a0VESTIMENTA<\/strong><\/h3>

En la cultura china, la imagen empresarial, tiene connotaciones occidentales: Los hombres de negocios usan ternos en colores neutros como grises o azul marino y las corbatas en colores tenues y conservadores, aunque dichas prendas no son una norma.\u00a0 No es habitual su uso en las reuniones de negocios, pero s\u00ed son obligatorias en las reuniones institucionales.\u00a0<\/p>

Las mujeres usualmente vestir\u00e1n trajes o vestidos de estilo y colores conservadores; con blusas de cuello alto y manga larga; ya que, si la mujer muestra \u201cdemasiado\u201d se puede advertir como una actitud ofensiva y debido al \u00e9nfasis en el estilo conservador y la modestia en el vestir, los zapatos tienen que ser planos o con un tac\u00f3n bajo, puesto que, el tac\u00f3n alto en el calzado para la mujer, -m\u00e1s a\u00fan si se tiene m\u00e1s altura que los anfitriones-, s\u00f3lo es aceptable en recepciones oficiales ofrecidas por un diplom\u00e1tico extranjero.\u00a0<\/p>

A este tipo de eventos formales, los hombres deber\u00e1n llevar traje y corbata ya que el esmoquin u otras prendas de Etiqueta occidental, no forman parte de la cultura china.<\/p>

Es com\u00fan que los emprendedores vistan trajes en tonos oscuros y modelos cl\u00e1sicos. Los colores brillantes o cualquier otro detalle fuera de lo tradicional, generalmente, ser\u00e1n observado como inadecuado.\u00a0 En cuanto a la vestimenta informal debe ser conservadora, sin grandes estridencias y los jeans son aceptables dentro el rango de ropa casual tanto para hombres, como para mujeres.\u00a0 Los pantalones cortos est\u00e1n reservados exclusivamente para hacer ejercicio, sin importar la temperatura reinante.<\/p>

SALUDO Y PRESENTACIONES<\/strong><\/h3>

Como una norma general dentro de la cultura oriental, los chinos no dan acceso al contacto f\u00edsico al momento del saludo.\u00a0 Los golpecitos en la espalda, tocar en el brazo, los besos o abrazos, no est\u00e1n bien vistos.\u00a0 Para ellos, no es correcto expresar sentimientos en p\u00fablico.\u00a0<\/p>

Aunque las reverencias ya no son lo m\u00e1s com\u00fan en estos d\u00edas y en la China ha existido en las \u00faltimas d\u00e9cadas una simbiosis entre lo oriental con lo occidental, hasta antes de la \u00e9poca del Covid 19, se dio apertura a la occidentalizaci\u00f3n del saludo, admitiendo el apret\u00f3n de manos como algo normal en el mundo de los negocios, sin embargo, cuando acceden al apret\u00f3n, realizan dicho saludo, inclinando levemente la cabeza, siendo que de forma convencional, a diferencia del saludo japon\u00e9s, los chinos realizan la reverencia desde los hombros a la cintura. Si nos enfrentamos a este saludo, recordemos esta caracter\u00edstica y haremos una leve inclinaci\u00f3n del cuerpo, echando los hombros hacia adelante. Con el saludo de mano, se recomienda esperar a que los anfitriones chinos ofrezcan la mano primero.<\/p>

Al momento de saludar, rige la norma de dirigirnos primero a los mayores de edad o rango y, si se tiene a un grupo amplio en frente, normalmente notaremos que formar\u00e1n una l\u00ednea con el m\u00e1s importante o de mayor rango a la cabeza.\u00a0 Usualmente, el de mayor rango, ser\u00e1 el primero en ingresar a la habitaci\u00f3n.<\/p>

Si se tienen que hacer las presentaciones, rige la formalidad y se deben utilizar t\u00edtulos formales. El orden es: apellido m\u00e1s nombre, acompa\u00f1ando el puesto de trabajo. Si no se conoce el t\u00edtulo o el cargo de la persona, lo mejor ser\u00e1 llamarla \u201cSe\u00f1or\u201d (Xi\u0101nsh\u0113ng),\u00a0 \u201cSe\u00f1ora\u201d (T\u00e0it\u00e0i) o Se\u00f1orita (Xi\u01ceoji\u011b), nunca se llamar\u00e1 a un contacto de esta regi\u00f3n, por el nombre o solamente por el apellido.\u00a0 Por ejemplo, si nos presentan a la Se\u00f1orita Lin Jinhao, la llamaremos \u201cSe\u00f1orita Lin\u201d, pero nunca directamente por el nombre de pila.<\/p>

Por tradici\u00f3n, los chinos escriben primero el apellido, luego el segundo nombre y finalmente, el primero. El segundo nombre es el que suele usarse entre familiares y amigos. En determinados c\u00edrculos empresariales y diplom\u00e1ticos, el protocolo impone el enunciado del t\u00edtulo o rango, como, por ejemplo, el \u201cPresidente X\u201d, el \u201cEl parlamentario Y\u201d, o el \u201cGeneral Z\u201d y es parte de un protocolo general, que tampoco se debe llamar a un empresario chino s\u00f3lo por el apellido.\u00a0 El apellido debe ir acompa\u00f1ado con el puesto o las funciones de trabajo:\u00a0 Por ejemplo: \u201cSecretaria Ma\u201d, \u201cDirector Chen\u201d.<\/p>

Como recomendaci\u00f3n especial, cuando seamos presentados, ojal\u00e1 podamos elegir un nombre corto y f\u00e1cil de pronunciar. Si ellos no lo recuerdan, no es raro que seamos llamados de maneras que les resulte f\u00e1cil o con sobrenombres que se relacionen a nuestras caracter\u00edsticas f\u00edsicas, como \u201cpelirrojo bajito\u201d o \u201cflaca alta\u201d, lo que podr\u00eda no resultar de nuestro agrado.<\/p>

Existen hasta 12 maneras diferentes de decir \u201cHola\u201d, pero en el mundo de los negocios, el saludo formal y de respeto es \u60a8\u597d (n\u00ednh\u01ceo) o \u5582.\u00a0 \u00abW\u00e9i\u00bb.\u00a0 La palabra p\u012bny\u012bn, es el saludo usado exclusivamente para contestar el tel\u00e9fono. La frase m\u00e1s utilizada es \u201c\u00bfN\u01d0 h\u01ceo ma?\u201d que tiene una significancia similar a \u201c\u00bfC\u00f3mo est\u00e1?\u201d, al cual se debe contestar \u201cH\u01ceo! Xi\u00e8xi\u00e8!\u201d (\u201c\u00a1Bien, gracias!\u201d).\u00a0<\/p>

Existen otras formas casuales de saludo, muchas provenientes de saludos occidentales para las circunstancias informales, y si se requiere saber m\u00e1s al respecto, se pueden encontrar en este enlace:https:\/\/studycli.org\/es\/learn-chinese\/the-top-12-most-common-ways-to-say-hi-in-chinese\/<\/a><\/p>

Una costumbre que no es com\u00fan en el mundo occidental, ocurre cuando somos recibidos por un grupo de personas. Si asistimos a un teatro, escuela o lugar de trabajo, y nos brindan un aplauso en se\u00f1al de bienvenida, deberemos devolver la atenci\u00f3n con el mismo gesto de un aplauso breve.<\/p>

Si estamos sujetos a presentarnos en p\u00fablico, el saludo y nuestra expresi\u00f3n debe mostrar autocontrol, modestia y educaci\u00f3n.\u00a0 En el trato de ellos, su actitud t\u00edmida o introvertida podr\u00eda equivocar nuestra impresi\u00f3n.\u00a0 No es descortes\u00eda y mucho menos hostilidad.\u00a0 Por el contrario, para ellos, es una muestra de respeto.<\/p>

Es un tanto com\u00fan que la primera pregunta para iniciar una conversaci\u00f3n sea si hemos comido y aunque no lo hayamos hecho, se tiene que decir que s\u00ed.<\/p>

TARJETA DE VISITA<\/strong><\/h3>

Como es costumbre, se sugiere que sean presentadas en dos idiomas: por una cara, en nuestro idioma local (o en ingl\u00e9s, que es el idioma internacional de los negocios) y por la otra, en el idioma chino; mejor a\u00fan, en el dialecto del lugar de nuestro contacto. (Para esto, se puede acudir al asesor local que brinda la informaci\u00f3n necesaria). Esta elegante muestra de consideraci\u00f3n y cortes\u00eda, ser\u00e1 valorada por nuestros interlocutores.<\/p>

Otra consideraci\u00f3n importante a la hora de imprimir nuestras tarjetas, ser\u00e1 cuidar el color y la tinta de las mismas. No se debe utilizar tinta de colores que para ellos tengan un significado especial. Una de las mejores elecciones son los caracteres dorados: significan para ellos buena suerte, prosperidad y prestigio.<\/p>

Para el dise\u00f1o, se aconseja utilizar el blanco y el negro, entendiendo que, en la cultura china, el color no significa lo mismo a la hora de escribir. Por ejemplo, no se debe escribir nunca en rojo ya que les recuerda la sangre y los grandes problemas habidos en su revoluci\u00f3n cultural. En cuanto a los caracteres, ser\u00e1 mejor utilizar los caracteres simples de la escritura China y no los cl\u00e1sicos caracteres que se suelen utilizar en Taiw\u00e1n o Hong Kong.<\/p>

El informar sobre el prestigio o cargo que se tiene, adquiere bastante trascendencia al momento de los negocios; dado que a ellos les gusta saber con qui\u00e9n hablan y conocer si se tiene alg\u00fan poder de decisi\u00f3n en la toma de acuerdos finales.\u00a0 Ser\u00e1 mejor que a una reuni\u00f3n importante, acuda un personero de rango importante. De la misma forma, si la empresa a la que se representa, es una de las m\u00e1s grandes del pa\u00eds o una de las m\u00e1s veteranas, se recomienda hacer constar este dato en la tarjeta de visita o indicarlo en las presentaciones, pues son detalles muy valorables por ellos.<\/p>

Dentro de la Etiqueta China, las tarjetas de visita se intercambian al empezar cualquier reuni\u00f3n y se debe prever tener en cantidad suficiente para dar una a cada persona que acuda a la misma, considerando que, en la mayor\u00eda de los casos, las delegaciones chinas suelen ser numerosas.<\/p>

Cuando se entregan, se deben dar con las dos manos y con la graf\u00eda china vista (es decir, por la cara que est\u00e1 escrita en chino o en el dialecto local) y se deben aceptar con ambas manos por las esquinas, mostrando inter\u00e9s por la misma (es decir, se debe ver con atenci\u00f3n lo que muestra la tarjeta). Ellos asumen esa muestra de inter\u00e9s, como una actitud debidamente cort\u00e9s, para que confirmen que nos interesa la informaci\u00f3n que se detalla. Un cuidado inminente, es nunca tapar el nombre con el dedo, pues se considera una ofensa (Se atribuye a que el nombre impreso en la tarjeta es una representaci\u00f3n f\u00edsica de su esp\u00edritu).<\/p>

Llevar la tarjeta directamente a la cartera, billetera, carpeta o tarjetero sin mirar; o lanzarla a la mesa o peor a\u00fan, meterla en el bolsillo; son considerados actos groseros. Guardar las tarjetas por debajo de la l\u00ednea de la cintura (es decir bolsillos de los sacos, pantalones, bolsillo trasero, etc.) tambi\u00e9n se asume como una falta de respeto, al igual que escribir en una tarjeta de negocios. Todas estas son actitudes que saltan las normas establecidas de Etiqueta para hacer buenos negocios en ese pa\u00eds.\u00a0<\/p>

Se aclara que la antigua tradici\u00f3n china, indicaba dar y recibir estas tarjetas con una inclinaci\u00f3n de cabeza o reverencia, pero como se dijo, ya no es com\u00fan; sin embargo, si se hace, se adquirir\u00e1 respeto.<\/p>

HACIENDO NEGOCIOS EN CHINA III<\/a><\/p>

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Redactado por: Claudia STOHMANN. R. d A., comunicadora, oradora, escritora, experta de etiqueta y protocolo, y escritora de ProtocolToday\u00a0<\/h3>

01 de Septiembre 2021, Bolivia\u00a0<\/h3>

Categor\u00eda: Inteligencia Cultural<\/h3>

Referencia: CS010921IC<\/h3>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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